在銷售中經(jīng)常有客戶會(huì)指定品牌，一般這類詢價(jià)的客戶都是貿(mào)易商比較多，往往都是終端用戶在招標(biāo)時(shí)指定品牌。這幾天上海中美銷售部接到好幾個(gè)客戶咨詢氣動(dòng)法蘭球閥的價(jià)格，每個(gè)詢價(jià)的客戶都說自己是經(jīng)銷商，是供貨給山東濰坊的用戶，讓我們價(jià)格一定要優(yōu)惠些。

      根據(jù)各位供應(yīng)商提供的數(shù)據(jù)參數(shù)，使用介質(zhì)是液氯，這種介質(zhì)腐蝕性極強(qiáng)，所以要求閥體要全襯四氟。既然是用戶指定要上海中美的閥門，那么這位用戶是肯定之前有用過我們的產(chǎn)品或者是別的單位推薦的。客服部根據(jù)客戶提供的型號(hào)規(guī)格查詢近幾年的銷售記錄，查到山東濰坊**化學(xué)有限公司在14年有采購過我們公司兩臺(tái)氣動(dòng)法蘭球閥。原來還是老客戶呀，這次該公司是通過招標(biāo)的形式，重新詢價(jià)。

      從這個(gè)案例給我的感悟是：不怕客戶單子小，哪怕是一臺(tái)兩臺(tái)，只要我們保證好質(zhì)量，價(jià)格合理，用過我們產(chǎn)品的客戶下次肯定還找我們。14年該公司也只買過2臺(tái)閥門，正是我們的產(chǎn)品好，包裝好，得到用戶認(rèn)可，這么多年之后依然選擇我們。這次的數(shù)量就是15套，我相信只要我們一直保證好品質(zhì)，好服務(wù)，接下合作的機(jī)會(huì)將會(huì)越來越多。

此文關(guān)鍵詞：氣動(dòng)法蘭球閥      上海中美